贵州省遵义市下辖赤水市素有“中国竹子之乡”美名，拥有竹林132.8万亩，人均占有竹林面积居全国前列，被中国林业产业联合会授予“中国竹都”称号。为做好乡村振兴服务工作，工行贵州遵义赤水支行把发挥金融经济血脉作用与深入学习贯彻党的二十大精神有机结合，把支持乡村振兴工作同“我为群众办实事”有机结合，以实际行动推进乡村振兴工作。在竹产业不断向前迈进的过程中，遵义赤水支行持续向竹产业注入金融“活水”，现已对当地7家竹纸加工企业提供信贷支持，融资总金额达5200万元，为竹产业提供金融支持在同业中占比达50%。2023年以来，发放普惠贷款超1.6亿元。
坚守金融初心 助企纾困解难题
一直以来，遵义赤水支行坚守普惠金融初心，积极响应国家号召和上级行的工作安排，上下联动，提高政治站位，履行社会责任，做好金融信贷服务，助力打造竹产业全产业链，推动竹产业迅速发展。以帮助赤水竹产业发展致富为出发点，该行成立服务小分队，由支行负责人带队，发挥党员先锋模范作用，到赤水某纸业公司的生产车间进行实地考察。
在参观过程中，公司负责人向该行客户经理热情详细地介绍产品的制造工艺，公司主要通过采购竹浆原纸进行生产，积极发挥联农带农作用，已带动周边村民就业近百人，有效发挥产业带动作用，实现产业带动就业可持续发展。目前，该公司拥有全自动高速生产线达14条，2022年产量达到9000吨，年产值达到7000万元，具有良好的发展前景。但今年初，该公司因不断扩大生产规模，导致流动资金紧张，又缺少足额抵押担保的固定资产，面临着融资贵、融资慢等难题。在这一关键时刻，支行负责人组织团队上门开展场景式服务，通过面对面沟通，消除银企之间的信息不对称，有的放矢为客户提供全方位综合金融服务，通过宣传，该公司负责人了解到“中小企业信贷通”政策。为加快贷款投放步伐，该行快速行动，上门服务协助公司完善信贷手续，提供优惠利率，做好全流程跟踪，加快审批进度。同时，在上级行的支持下，支行协调公司纳入中小企业项目库，不到半个月时间就完成调查，授信和放款，成功为该企业发放贷款500万元。“有了工行发放的信贷资金，我们公司的卷纸、抽纸生产线又可以开足马力生产啦！”企业负责人高兴地感叹道。遵义赤水支行与该企业通过面对面交流，充分了解公司目前发展现状、发展痛点和发展愿景，为夯实及优化银企合作关系奠定了基础，满足了竹产业生产经营资金需求，推动竹产业健康发展。
优化服务方案 有效拓展核心客户
工行贵州遵义赤水支行始终坚持党建引领，坚持服务“三农”的初心使命和责任担当，将助力竹产业发展与乡村振兴相互链接，把做强做优竹纸加工作为特色产业、助力县域经济发展的重要举措来抓，对市场进行筛选细分，对经济效益高、发展前景好和辐射能力强的客户借助“园区+企业”模式，按照“一园一策”“一区一策”推介融资产品，制定个性化的普惠金融服务方案。以现有中小企业客户和上下游客户为突破口，重点围绕产业链上下游客户合作密切度、日常结算和供销方式，积极寻找有利的业务资源，实现核心客户链条拓展，提升客户综合贡献度。
为提升服务效率，该行积极梳理辖内有融资需求的创新型企业客群，主动开展上门走访服务，向企业开展金融政策和产品宣传活动，下沉服务重心，主动将工行金融助企纾困政策推送给小微企业等市场主体，开展融资需求和问题摸排对接，加强融资服务，做到“应贷尽贷”。通过进企宣传，该行已为多家竹企业提供金融支持，并将其发展成代发工资客户，目前代发人数为230人，有效提升在赤水乡村客户的市场份额，增强在同业中的竞争实力。
精准对接需求 普惠金融“贷”来新希望
一直以来，工行贵州遵义赤水支行积极落实上级行乡村振兴相关工作要求，整合区域特色资源，实施“一企一策”精准服务方案，在不断推广线上信用贷款的同时，加快银担产品的落地和拓展，拓宽普惠金融的深度和广度，该行通过中小企业信贷通、经营快贷、e企快贷等多元化普惠产品为竹企业提供融资支持。该行以服务实体经济为己任，紧扣区域经济发展脉搏，围绕生态竹木循环、特色农业等产业发展，对市场进行筛选细分，进一步分析及储备区域特色产业支持项目，将金融资源配置到发展的重点领域，积极推动普惠贷款助力乡村振兴，紧紧抓住加快工业化、城镇化发展的重大机遇精准发力，高效推进产业发展。该行始终坚持以人民为中心，推进普惠金融高质量发展，健全具有竞争力、普惠性的现代金融体系，更好满足人民群众多样化的金融需求，加快实现普惠金融业务速度快、结构好、质量优的高质量发展格局。
深入美食文化节 特色产业发展添活力
为积极贯彻落实总省行重大决策部署，深入推进城乡联动发展战略，推动金融服务下沉，进一步稳固金融服务乡村振兴主力银行及客户满意银行的市场地位，遵义赤水支行以客户发展为己任，将普惠金融的责任扛在肩上，把金融服务着力点放在实体经济上，增强国有大行的责任感、使命感。今年6月，该行以赤水市美食文化节活动为契机，依托上级行相关部室的大力支持开展“爱购随享·赤色丹霞”活动。参加此次活动的商户类型不止有当地特色美食竹燕窝、苦竹笋、干笋等，更有特色产业如竹浆纸、石斛花等，为助力本次活动方案的精准实施，该行投入30万元进行消费让利，开展满减活动，以消费场景助推业务发展，进一步增加客户的黏性，带动当地经济有效发展；通过此次活动，该行新增商户134户，信用卡280张，收单交易量超5000万元。通过此次满减活动，使当地涉农产业在此次消费盛宴中占有一席之地，更好助力乡村振兴战略实施，进一步巩固脱贫攻坚成效，活跃农村经济，努力为乡村振兴高质量发展作出更多贡献，提升服务乡村振兴能力和水平。
工行贵州遵义赤水支行将持续围绕赤水竹产业、竹浆纸产业及现代山地特色高效农业等特色产业，充分发掘具有鲜明特点和绝对优势的客群，继续做好项目储备工作。通过立足当地竹产业引入更多金融活水，涓涓细流汇聚赤水河畔，滋养竹产业发展兴旺，助力乡村振兴“节节高”。
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作者：付越
