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工行沧州车站支行巧抓重点强营销提高中间业务创收能力

发布时间:2023-11-01

  2023年以来,工行沧州车站支行立足网点经营实际,认真贯彻落实市分行工作部署,围绕打造“第一个人金融银行”发展战略这一核心,以互联网+为重心,紧抓重点产品营销契机,全力以赴开拓业务市场,拓宽网点辐射范围,夯实客户基础,壮大业务规模,巧抓重点强营销提高中间业务创收能力。

  提升电子银行业务贡献度。通过优惠促销活动和产品,提高客户电子银行动户率和交易额;利用工银e缴费贴近民生的优势,加强工银e缴费的推广力度;推动融e行、融e借、一键绑卡、e分期业务发展,增加收入。

  强化商户、信用卡扩容增效。进一步做好信用卡和商户收单业务的获客、活客工作,利用该行推出的各类活动,提高信用卡动户率,同时增强收单业务扩容,引导客户刷卡消费、扫码支付结算,促进中间业务增收。

  围绕贡献加强代理产品营销。加强对中收贡献突出的代理产品营销,细分产品渠道,以厚利产品的营销为重点,选择重点理财、基金、保险、贵金属等,加强营销技巧方面的培训,充分发挥该行优势,开展代理业务营销工作,从产品销量的模式向重产品效益贡献的模式转变,提升盈利水平。

  努力拓宽增收渠道。努力调整中收结构,培育新的业务增长点,密切与市政府及相关部门的联系与沟通,多渠道捕捉信息,集中开展财政等源头性代发资金的营销工作,并联动拓展代发工资、公务卡、薪金卡、手机银行、三方存管、一键绑卡等关联业务,扩大代理财政业务覆盖面和代理量。个人自助质押贷款、融e借及信用卡分期等业务的宣传营销力度,在增强客户粘度和实惠的同时增加收入。

  加强队伍建设增强营销能力。全方位、多维度加强员工培训,持续提升服务品质,打造高素质团队,进一步提升整体服务水平,内强素质,外塑形象,努力提高客户满意度,增强服务客户和产品营销能力。

来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行
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