红谷滩支行认真落实南昌分行公司客户织网补网重点工作部署，紧紧围绕纳税靠前、两个500、资金承接、招商引资“4”个特征拓展，在支行层面完善考核制度和制定营销策略，在网点和部门层面落实执行，通过全行上下一心的努力，初步取得了较好成效。
- 提前谋划，落实责任，支行公司业务部组织全体员工认真学习《公司客户织网补网营销手册》，将“4”个特征作为公司拓户主要路径，并对南昌分行下发清单进行进一步筛选分析，制定拓户考核办法并下发营销目标清单。
- 分层分级，加强拓户。支行按照考核办法和营销目标清单，一方面是将按照客户画像系统资金承接量2000万元为分界线，超过的由支行公司部负责营销走访，低于的分发至各网点，由网点下班电联时负责营销；二是支行定期走访红谷滩区政府和经开区政府，关注招商引资企业入昌情况。
- 考核先行，完善激励。支行通过考核指挥棒调动网点及支行部室营销积极性，一方面，支行制定部门及网点拓户考核办法，采取按开户200元/户、如果是客户画像拓户或美元账户拓户额外再计价方式奖励，按月兑现到人，调动网点及部门的营销积极性。另一方面，支行挂点客户经理指导网点有针对性的开展上下游拓户工作，拓宽网点开户来源。
- 平台赋能，拓户增存。支行依托公司客⼾“画像”平台，加⼤数据精准赋能⼒度，梳理客⼾资⾦链、供应链和股权链主要特征，按照上级行的“分层分类、精准捕捉、批量拓展、闭环流转”的营销策略，不断在全⾏强化构建“省⾏统⼀推送、市⾏精准分类、⽀⾏点拓展”的拓户增存模式，做优客户结构、做实客户基础、做大客户体量。
通过以上措施，今年以来，我行已成功营销欣旺达在我行落户并转入3.15亿元资本金；营销留抵退税5700万元；营销天晶医疗及其关联企业、上下游共计7户；营销普惠客户10户，投放普惠贷款2720万元，并引导资金在工行内闭环流转。下一步我行会继续围绕省、分行织网补网工作部署，结合客户画像系统，全力拓展优质对公客户。
