建行秦皇岛文化路支行不断完善市场营销机制

为了进一步拓展金融产品市场，建行秦皇岛文化路支行坚持以市场为导向，以客户为中心，以营销为手段的经营方针，夯实市场营销策略，不断开创市场营销工作新局面。一是深化新开户工作机制。通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传对公产品。二是实施精准营销和分层次营销。在零售银行业务日常工作中，各网点进行区域与市场定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。三是加强捆绑组合营销。个金部与公司部门通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，实行公私联动，落实了对公客户的工资代发业务、网上银行、龙卡等业务。四是充分发挥大堂经理的营销作用。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行识别，达到营销提升的效果。