农行丹东振安支行超额完成“春天行动” 代销私募产品计划

       为全面完成代销私募产品目标任务，该行紧盯目标，提前谋划，通过开展宣导、赋予考核折效、定时开展督导等方式，提前超额完成市行“春天行动”计划。
       一是提前开展宣导，加强知识储备。12月份，该行对辖内网点开展私行代销产品业务知识巡讲，加强对全辖业务营销人员的培训，加深一线人员对产品特点以及卖点的认知，丰富知识储备，蓄积营销底气，全面服务理念和工作方法。
       二是赋予考核折效，促进意识转变。在春天行动考核中，赋予私行代销产品双倍折效，指在提高全员资产配置理念，实现对中高端客户提供专业化产品组合营销服务，通过多元化产品配置增强客户黏性，让基层营销人员转变意识，不再把对此项产品的考核当做“任务”，而是当做留客获客有效工具。
       三是定时开展督导，打造营销氛围。按日对网点下发私行代销产品销售情况通报，按周对私行代销产品日均余额以及财富管理AUM情况进行通报，让网点在感受到销售“压力”的同时，也意识到加强此项产品营销对财富管理考核的重要性。