建行滨州分行普惠部：协同联动，一体化营销结硕果

　　为促进旺季营销对公账户、对公存款的稳定增长，提高我行市场竞争力，激发各条线一体化营销积极性，滨州分行研究制定了《《2022年“兴建旺行”首季对公业务金融服务活动方案》补充方案》，进一步明确任务目标、责任人、进度表和奖惩措施。部门协同联动，一体推进，取得了良好成效。

　　一是利用节日慰问走访支行网点的机会，到各行宣导加提升普惠金融对公客户账户结算占比的意义和重要性。坚持将普惠信贷客户贷后管理与客户账户结算、代发工资一体推进，提高信贷客户综合贡献度，防范信贷客户风险。

　　二是借助省分行下发专项贷后走访客户名单，实地调查走访部分普惠信贷客户，了解客户经营状况，动员客户尽可能多通过我行账户结算、代发，可有助于客户信用额度提升。

　　三是普惠金融事业部借助省分行下发1800余户精准测额收单商户，与分行商户中心联合组织各支行网点电话或上门营销，强化对收单商户提供一体化综合金融服务，提高收单商户综合贡献。

　　四是定期或不定期筛选下发近期中标政府采购客户名单，与公司部联合推动“e政通”产品营销，做大做长融资链，夯实信贷客户基础。

　　五是借助总行开展“惠贷款 享红利”活动，制作宣传牌，加大宣传力度，充分利用“惠懂你”APP拓展首贷客户增长。

　　六是学习兄弟行先进经验，取长补短，加大对存量普惠信贷客户的走访维护力度，有效提升普惠对公客户账户结算、代发占比。同时，继续坚持部门条线联动、客群商机共享、业务通报及专题会议推进，全力提高普惠信贷客户贡献。