工行金华东阳支行齐心协力促公司金融实现加速发展

    2021年以来，工行金华东阳支行公司业务部多举措并举，加大组织推动力度，盯紧发展目标，坚定信心，鼓足干劲，力促公司存款业务的持续稳步增长。 
    一是找差距，全面分析当前面临的问题。今年以来，受同业竞争、集团客户资金归集、国资系内部资金流转等多种因素的影响，支行公司存款业务面临压力。为此，支行定期举业务分析会议，全面分析公司存款具体情况，对标同业、系统内兄弟行的差距，认真剖析自身发展的优势和业务发展潜力，寻求突破发展的措施。 
    二是挖源头，突出抓好重点营销。分行强化与当地龙头企业、知名企业、房地产等的联动合作,积极竞争新客户，加强对当地企业客户的营销拓展，为公司存款资金拓宽“源头”。同时支行落实对企业客户进行“专人专管”，由管户客户经理定期跟踪客户的资金动态，了解各类企业客户的金融需求偏好，运用好“优势产品+优质服务”营销模式，有效满足客户金融需求，抓好稳存和增存工作。 
    三是加大基础管理力度，不断提升市场竞争力。支行加强对网点的业务督导帮促和考核，领导积极下落基层，与网点、客户经理一同走访目标客户，研究制定有针对性的营销措施，并督促网点、客户经理落实到位。建立监测机制，做好大额资金变动常态化预警分析和前瞻性管理，对大额资金变动情况，及时与客户进行沟通交流，弄清楚资金去向，从而更好的开展精准营销，促使大额资金回归沉淀。 
    通过“细、精、专”的管理推进模式，该行公司存款取较大进步，获上级行认可，公司存款较年初新增7.39亿元，增量系统占比33.48%，全市第一；本外币公司存款日均增量10.13亿，完成率61.43%，全市进度第一。