关于常态化外拓营销的思考

　　依托于网点战斗单元竞争力提升的布局，全员营销逐渐明朗化，在这种竞争氛围下，依靠网点到店客户营销毕竟不是长久之计，此时走出去外拓营销成为工作常态。如何发挥常态化外拓营销的最大作用，就成为了思考发展新动力的关键因素。支行需要重视外拓营销的管理，建立适当的激励竞争机制，充分激发员工外拓营销动力，实现外拓效用最大化。

　　对外拓营销人员的管理，必须有效组织，定期核查。在人员管理模式上来说，目前比较有效的模式就是组队营销，分组PK。这种竞争氛围在一定程度上可以提升整体营销成果。另外，由于分组竞争机制的存在，营销人员形成了相互合作、相互制约的关系，此时外拓营销人员不敢掉以轻心，会全力以赴进行营销。但是这种模式同样也会存在一个问题，即对外拓人员的有效监督。如果外拓营销人员没有得到相应的监督，可能就会产生消极怠工的思想，导致营销不力。因此外拓营销需要有带队人员，负责监督营销进度，把握整体营销成果。

　　外拓营销必须纳入日常考核。通过有序组织人员进行外拓营销的同时，必须将外拓营销作为考核指标纳入日常考核之中，以此促成常态化外拓营销。同时，外拓营销必须带任务进行，支行通过考核外拓指标完成率对员工外拓营销工作进展进行量化监督，综合评价员工的工作能力。