工行沧州河西支行内外兼修全面提升各项基础业务快速发展

　　工行沧州河西支行为全面贯彻落实上级行工作会议精神，实现各项重点指标工作的有力推进，支行聚焦基础提升，向上对标要求，向外聚集资源，向内激发活力，向下狠抓落实，全力提升网点团队战斗力，提高网点市场竞争力，力促实现高质量发展。

　　一、扎实储蓄存款基础，做好定期稳存增存。该行紧紧围绕市行“上日均，抓时点，增定期”工作核心，及时转变工作思路，以定期稳存增存为主攻方向扎实推进个人存款业务的可持续发展，以代发户，社保卡营销为突破口，抓基础、抓源头、抓客户，强化个人存款客户基础，壮大客户群，要求全员紧盯定期存款营销，营造“人人开口营销定期”的良好氛围。

　　二、紧盯市场拓户增存，全力拓展全量客户。该行除了聚焦基础提升，紧盯绑卡，信使，电子银行，信用卡等各项指标外，还积极围绕拓户增存工作重点，实施“走出去+引进来”营销战略，发展壮大客户规模。抽调业务素质高、营销能力强的人员组建营销小分队，以二维码、电子医保卡，房抵e分期、信用卡等优势产品为突破口，以精准营销和上门服务为手段，对周边经营的商铺何目标客户进行走访，开展市场摸排，落实网格化营销工作，确保拓户工作提质增效。

　　三、加强系统综合运用，做好存款日常监测。该行要求网点全员重视PBMS和零售系统的综合运用，通过系统提取客户数据，细分客群，分类营销，分层维护，针对不同客群推荐适合的客户产品，加大产品渗透力，增强客户粘性。同时日常关注系统大额异动，及时了解掌握大客户资金流向，一旦发现有目标客户或者大额资金转出时，及时有效做好营销、维护工作，确保客户资源、资金不外流。

　　四、强化全员工作履职，完善绩效考核管理。该行遵循“定目标、定职责、定岗位、定考核”的工作原则，通过实施“基础营销、基础服务、基础管理”，要求网点员工做好在各自的岗位上履职到位，确保日常基础业务正常高效运转，同时充分发挥绩效工资指挥棒作用，通过制定定期稳存增存考核方案，激发员工工作积极性，提高全员对定期存款工作的重视。