工行沧州新华支行精耕细作增强中间业务增收力

　　2021年以来，工行沧州新华支行立足网点经营实际，认真贯彻落实市分行工作部署，围绕打造“第一个人金融银行”发展战略这一核心，以互联网+为重心，紧抓重点产品营销契机，全力以赴开拓业务市场，拓宽网点辐射范围，夯实客户基础，壮大业务规模，深耕市场加快中间业务增收。

　　提升电子银行业务贡献度。通过优惠促销活动和产品，提高客户电子银行动户率和交易额;利用工银e缴费贴近民生的优势，加强工银e缴费的推广力度;推动融e行、融e借、一键绑卡、e分期业务发展，增加收入。

　　强化商户、信用卡扩容增效。进一步做好信用卡和商户收单业务的获客、活客工作，利用该行推出的各类活动，提高信用卡动户率，同时增强收单业务扩容，引导客户刷卡消费、扫码支付结算，促进中间业务增收。

　　围绕贡献加强代理产品营销。加强对中收贡献突出的代理产品营销，细分产品渠道，以厚利产品的营销为重点，选择重点理财、基金、保险、贵金属等，加强营销技巧方面的培训，充分发挥该行优势，开展代理业务营销工作，从产品销量的模式向重产品效益贡献的模式转变，提升盈利水平。

　　努力拓宽增收渠道。努力调整中收结构，培育新的业务增长点，密切与市政府及相关部门的联系与沟通，多渠道捕捉信息，集中开展财政等源头性代发资金的营销工作，并联动拓展代发工资、公务卡等关联业务，扩大代理财政业务覆盖面和代理量。个人自助质押贷款等业务的宣传营销力度，在增强客户粘度和实惠的同时增加收入。

　　加强队伍建设增强营销能力。全方位、多维度加强员工培训，持续提升服务品质，打造高素质团队，进一步提升整体服务水平，内强素质，外塑形象，努力提高客户满意度，增强服务客户和产品营销能力。