工行沧州黄骅支行强力推动旺季营销工作向纵深发展

  面对拓展个金业务的黄金时段，结合春节期间旺季营销工作特点，工行沧州黄骅支行做好个金业务的旺季营销工作，积极抢占个人金融市场,组合营销个人存款、基金、贵金属、分期付款等金融产品，推动旺季营销工作向纵深发展。
    一、加大揽存力度，积极开拓源头市场。重点做好年初存量代发工资稳定工作，同时积极发展新的代发工资单位，以市场为媒，做好存款与理财产品的转化，做好第三方存款工作，大力发展个人理财业务，做大做强基金、基金定投、保险、国债等人民币理财业务，促进负债结构的优化调整，努力降低筹资成本，推动储蓄存款与代理业务的良性互动、协调发展。
    二、有的放矢，找准重点突破口。重点机关、文教卫生、通讯行业的优质目标客户，搞好市场调研，有针对性的制定竞争策略，发挥自身优势，深挖客户资源。特别是要通过走访客户，有针对性的举办座谈会等形式加强对县域内的高端客户的宣传力度。
    三、特色服务，满足客户的个性化需要。加强优质服务，形成“大服务”的格局，有效提高优质服务的整体水平。解决旺季营销期间的服务问题，规范化服务，树立工行优质、高效、快捷、安全的服务形象。树立以“服务第一”的理念，及时捕捉信息，了解客户需求，掌握营销技巧，提供个性化服务，拓宽服务渠道，增加客户的贡献度。
四、组合营销，扩大客户的贡献度。对现有优质客户采取主动走访、电话回访等方式，在现有业务基础上开展新品种营销，满足客户新的需求，提高贡献度。 加大宣传力度，营销部门和柜面要采取多种形式宣传工作，扩大产品的知名度，增强客户对工行产品的认知度。做好新业务的推广工作，提升工行形象和客户对工行产品的认知。