工行沧州分行创新思维定位 促进各项经营发展

今年以来，工行沧州分行面对激烈的市场竞争环境，始终把有利于科学发展和升级发展作为工作的首要任务，坚持“发展依靠员工、发展成就员工”的工作思路，抓住机遇、克服困难、发挥优势、不断超越，全力拓展业务市场，提升盈利能力和服务水平，各项工作取得较大进步。
　　一、加强学习，创新思维。掌握业务产品特点是创新发展的前提。该行把建设学习型银行，加强培训、提高素质、学习业务知识、了解业务产品特点作为创新发展的关键，加强业务培训的力度，要求全行员工都要树立学习观念，不断提高个人素质。
　　二、创新思路，组织得力。该行通过开展“我为沧州分行发展建言献策活动”集思广义，全行员工群策群力，年初就制定了两项存款、各项贷款、中间业务和利润实行的目标，同时参考上级行的管理办法，该行又完善修正了绩效考核办法、业务营销方案等多个管理办法，以考核引导业务发展，规范员工行为。
　　三、加大营销力度，拓展营销渠道。该行在抓住公司大户、大项目营销的同时，把拓展中小企业信贷和个人信贷业务作为创新发展的动力。充实个人客户经理队伍，调动其积极性 ，提高全行的营销水平。
　　四、拓宽渠道，提速发展。随着市场经济地不断发展，银行的中间业务收入逐渐上升成为经营的主题。今年来，该行为拓宽中间业务增收渠道，提高资产业务中间业务的收入回报率。千方百计地提高贷款议价能力，想方设法地推广理财信息、投融资顾问等投资银行类新业务。并依托现有对公大户做大国际业务，增加结售汇带来的利润。
五、严格管理，为业务发展提供保障。该行把加强内部管理、防范各类案件、防范各类风险作为创新发展的基础。加大对执行制度和流程的检查力度，对执行不力的进行处罚，使执行制度、执行流程成为一种习惯，进而形成规范操作的管理文化。