工行沧州盐山支行大力做好个人理财业务营销工作

 为积极应对日益激烈的同业竞争，全力开拓新市场、竞争新客户，实现个人理财产品的持续发展，工商银行沧州盐山支行积极营销个人理财业务。
    加强产品培训。通过营销话术、营销技巧等培训，以及利用晨会开展理财产品营销经验交流会，培育营销理念，激发营销激情；在网点宣传专栏上，每日更新理财产品信息、收益，介绍产品特性、营销亮点和适合对象，供客户参考；开展员工理财体验活动，让每位员工都认识产品、了解产品，及时开展营销活动。
    强化个性服务。根据客户特点，把客户群体分为储蓄型、投资型和复合型，根据不同客户的服务需求，为客户提供“差别组合，优质互补”的“套餐型服务”，分别以保险产品、理财产品为主导产品，组合不同的产品“套餐”，供客户选择，满足客户资金安全性、收益性和流动性需求，提高理财产品服务的针对性。
    注重营销宣传。在每款理财产品发行前期，都充分利用LED、短信平台、柜面销售等各种渠道做好宣传工作。同时，及早邀约客户，对收益进行比较，有重点地指导客户采用电子渠道购买产品，以减少柜面压力和维护成本，提高客户的依存度，并逐步形成客户主动购买理财产品的良性循环态势。
    正确引导推介。针对二季度有许多定期存单到期的情况，抓住理财产品的稳定性和低风险的特点，做好客户的风险评估与正确引导，让客户进一步了解工行理财产品的风险、稳定和收益率，帮助客户平衡取舍，针对客户不同理财需求，设计不同理财方案，从而为客户量身定做，使客户在规避风险的同时得到满意的收益回报。　　
实现良性互动。积极做好保本型理财产品和结构性存款产品的营销工作，促进储蓄存款与理财产品的良性互动。保本型理财产品是工行争揽低风险客户、拓展县域市场、推进理财业务和存款互动的重要工具，对存款的支撑作用更直接，因此加大保本型理财产品和结构性存款产品的营销力度，促进理财产品和储蓄存款的共同发展。