工行沧州分行强管理拓客户推动对公存款发展

2020年一季度，工商银行沧州分行围绕强管理、拓客户、增存款、创收入的目标，转变经营思路，创新工作机制，积极推进机构金融业务发展，奋力推动对公存款业务发展。
    加强管理与督导。把对公存款增存稳存工作摆到了每天重要的议事日程，通过监测、统计、分析等手段，采用督导、上下联动营销、走访、视频会议提醒等多项举措，制定下发旺季机构金融业务多项营销考核办法，一季度对公存款实现开门红。
  加强维护和监测。实行行领导挂户责任制，加强对重点客户的维护走访，保持重点大户存款的稳定和增长。同时坚持日监测、时督导、勤分析，上下联动，寻找存款下降的原因并采取针对性的措施，坚持定期召开大额资金流向反馈视频会，反馈资金流向营销情况，把盯流向、抓流量管理思路，形成合力，争取营销的主动。
    开展优质客户营销。将“以质论优”的营销理念深入贯彻到客户拓户营销工作中，在全行范围内开展拓户营销活动，重点关注营销招商引资重点项目，争取优质客户落户工行。对优质客户拓展营销情况定期进行通报，督促各支行做好优质客户拓户工作。定期梳理“工商注册信息”客户注册资本在50万元以上尚未在工行开户的客户，按照“名单制”管理要求，根据区域划分到就近支行，要求各行落实营销责任人，及时上门跟进营销。
    抓好季末冲刺工作。全力做好对公存款季末的冲刺工作，特别是在深度挖掘财政、盯流向、加大对重点帐户的营销、紧跟棚改资金及扶贫资金、地方债等方面，推动季末对公存款的快速攀升。