农行朝阳县银禾支行行外吸金200万

     客户某先生来我行咨询定期存款相关业务，大堂经理与客户交谈时得知，该客户目前资金存在他行，近日即将到期，且客户倾向于三年以上定期存款业务，初步给客户锁定大额存单产品。因我行定期利率低于他行，客户比较犹豫，大堂经理随即以有新产品及时联系客户为由，留下客户的联系方式，客户离开。之后经过网点负责人和大堂经理的及时跟进，最终营销客户办理3年大额存单200万，时时付25万。
    领导重视，强机制推动
    银禾支行积极贯彻上级行政策精神，紧抓节前资金营销热潮，网点负责人高度重视，将“行外吸金”作为拓客户、增存款、固基础、防流失的有力抓手。高频率通过网点全体员工会、网点晨、夕会等大小会议上安排部署此项工作。
    提升素质，专业话术为利器
    在客户犹豫期间，大堂经理向客户强调，我行利率虽低于同业，但始终以稳健经营为客户资金保驾护航。之后了解到客户有日常资金流动性需求，又向客户介绍了我行时时付产品的特点和优势，为客户初步做了资产配置方案。
    及时跟进，强客户体验
    客户离开后，网点负责人通过熟人间接联系到了该客户，并上门进行了拜访，向客户强调我行大额存单额度有限，且年初央行已宣布降准0.5%，近期有降息的可能，客户最终被我们真诚的态度、专业的服务所打动。