农行朝阳分行营业部抢抓春天行动保险营销热潮，成功打造保险开门红

       2020年朝阳分行“春天行动”以来，为代理保险业务旺季发展指明方向、做好业务支撑，确保2020年代理保险业务开门红，朝阳分行营业部进一步明确保险业务发展思路，捋顺重点产品，提早安排，精心部署，积极推动各项代理保险业务的发展。
　　一，加强银保合作，加强沟通。为高效开展代理保险工作，营业部提前部署，加强组织，提前选择好合作保险公司，精心挑选出最适合客户购买的期缴和趸交产品。通过保险公司专人与网点负责人进行对接，先后两次与太平保险合作开展座谈会、产说会等客户沙龙活动，同时积极协调与农银人寿等保险公司、前后台之间的各种业务关系，提高员工的营销技巧和成功率。
　　二，制定人人出单目标，找准目标客户群。营业室通过学习产品、发送短信更新产品宣传、理财经理面对面营销、客户经理通过贵宾客户管理系统和自有客户群筛选出目标客户，进行电话邀约，进行精准的营销，从而提高客户对保险的认知度。同时利用网点夕会，网点负责人对针对不同岗位为每位员工设定了人人出单的目标，对合作的几家保险公司的最新重点产品做了培训。参加培训的人员是网点全体人员，在一定程度上加强了产品熟悉度。
　　三，加紧业务培训，提高营销队伍素质。营业室通过组织培训和网点利用晨会时间组织员工做业绩通报和经验分享、夕会时间组织员工学习营销话术、分析失败原因及学习代理保险知识等方式，改变员工对代理保险业务的认识，克服畏难情绪，促使人人开口，提高促成率。同时，让成功营销保险产品的客户经理讲解电子银行渠道投保操作，提高电子渠道出单效率、一定程度上缓解了柜面压力，促成了保险销售工作。
　　 截止日前，通过此次保险推介活动，营业室成功销售保险产品共计70余万元，创造出网点佳绩，代理保险业务不仅能够为我行带来中间业务收入，也是资管新规出台以来我行为客户资产增值保值的重要举措。，更代理保险业务发展明确了目标和方向，也实现了营业部2020年保险业务发展的一大突破。