工行景德镇中山支行坚持外拓成效明显

    中山支行为了网点各项业务的稳定发展，解决客户发展乏力的问题，结合自身特点，积极采取“走出去”的外拓营销策略，提升市场竞争力，取得较好效果。仅10月份，支行通走访外拓，取得了成功建成一条E支付惠民一条街，办理聚合支付71户，绑卡100余户，融E联45户等业绩。
        一、统一认识，转变观念。支行外拓工作一直受到领导重视，等客上门已经不能适应竞争激烈的市场，该行通过实战培训，老将带新兵的方式使支行每位员工都了解到外拓营销的必要性，从而在支行形成常态化外拓机制；
        二、创新模式，强化营销能力。支行以聚合支付商户营销为突破口，积极创新营销思维模式。对周边市场进行分析，成立了以支行行长及副行长为组长，客户经理和柜员为组员的外拓小组，划片区、定计划、快反映、勤总结，每周至少两次扫街进店活动，取得较好效果。
        三、主动出击，源头拓户。以代发工资客户为切入点，积极联系代发工资存量客户，为代发工资客户提供上门服务，开通融e联，一键支付，三方存管等业务，让客户充分享受到工行产品便利性的同时，工行的优质上门服务也得到客户的赞许。
        四、完善考核激励机制。该行建立员工外拓营销进度奖励考核方案。每周通报，请业绩好的小组分析营销案例，督促后进小组，建立绩效激励机制，提高员工积极性。