工行景德镇分行“四步走” 打响网络金融旺季营销攻坚战

为扎实贯彻总省行零售业务旺季营销工作会议精神，充分把握岁末年初旺季营销契机，加强网络金融业务在获客、活客、黏客的综合贡献度，实现全行网络金融业务开门红，该行制订了《景德镇分行2019年网络金融旺季营销竞赛活动方案》，进一步落实旺季营销活动，推动网络金融业务旺季营销工作有序开展。 
        精心组织，积极动员。该行要求各支行要因地制宜，早部署、开好头，任务落实到人，高度重视到店客户“三融”产品渗透工作，把它作为一项获客、活客、粘客的基础性工作和长期性工作来持续深入的抓好，为全年工作打下基础。
        锁定目标，有的放矢。在具体工作中要明确重点客群，抢占市场份额。在继续强抓到店客户不放松的同时，积极锁定代发工资客户群体、个贷客户，强调“三融”产品的捆绑营销。同时抓实新增CIS客户渗透，特别是抓好社保客户的渗透，应密切联系社保，做好社保卡的发放、启用、“三融”产品的捆绑工作。
        明确职责，抓好落实。该行积极明确网点负责人、大堂经理、柜员等在竞赛活动中的主体责任和职责内容，认真履职，共同加快旺季营销工作进度。网点负责人主要负责整个活动的组织落实、人员分工、方案宣导、进度督促和定期通报工作，大堂经理、柜员间要做好联动营销，对到店客户以及外拓营销时实施三融产品的捆绑营销。同时要求各支行加大旺季营销工作的人、财、物等资源投入。对营销竞赛活动方案中要求开展的代发工资营销、网点O2O体验、快捷支付绑卡、银校通“校园行”等活动要加大营销力度、保证活动资源到位。
        把握进度，加强沟通。该行要求各支行要加强旺季营销工作监测，及时掌握营销进度，对效果好提升快的要及时总结经验，进行交流分享；对提升缓慢的要找出原因，提出切实可行的办法措施，加快提升营销进度。