【改革开放看工行】工行新余分行储蓄存款屡创新高

今年以来，工行新余分行牢固树立“存款是立行之本”的经营理念，紧紧围绕“唯市场不唯任务”的发展目标，大力发扬“为了一份回报，宁愿百倍付出；凡事奋力作为，决不轻言放弃”的“二次创业”精神，持续提升市场竞争力。截至9月末，储蓄存款余额85.05亿元，余额同业占比33.96%，同业排名第一,较年初新增12.66亿元，新增同业占比高达52.05%。

一、坚持高标引领。该行坚持高标准引领，坚定高质量发展，牢记“储蓄存款是立行之本、士气之本、经营之本，更是效益之源、发展之源、基础工程”的宗旨，树立“唯市场不唯任务、唯同业不唯同期、唯贡献不唯计划”的理念，立足经营抓存款，立足发展抓存款，立足效益抓存款，争做市场的“领跑者”。

二、紧盯源头资金。该行眼睛向外，不再纠结于产品计价、考核奖罚等内部驱动，而是认真研究市场和客户，分析资金流转规律，寻找财政性账户、拆迁代发等资金源头，研究定期存款、活期存款增存路径和方法。同时，紧紧围绕“资金流”去做存款，准确把握各类资金的流动规律，灵活运用优势产品，引导更多资金回流、归集并实现内部循环流转，打造更长的流转链条。储蓄存款呈现“淡季比旺季更旺”，截至9月末，储蓄存款较年初新增12.66亿元，创历史新高，比3月末还多增1.53亿元，新增同业占比高达52.05%，较其他三大行新增总和多1亿元，夺得“半壁江山”、“完胜”三个对手。

三、实施精准营销。该行通过大数据分析、目标客户营销、营销过程管理、营销结果评价四个环节，构建完整的精准营销管理模式。同时，在储蓄存款创新产品营销方式上，由单一依靠等客上门转变为目标客户精准营销，借助大数据分析，在存量客户中挖掘潜在目标客户，提升产品营销效果，吸引客户金融资产、储蓄存款向我行归集，促使大数据成为储蓄存款稳存增存的“助推剂”。

四、完善考核机制。该行在绩效考核上突出以“两项存款、中间业务收入”为核心、以“个人住房按揭”为辅助、以“资产质量”为负面约束，形成以“系统贡献和效益价值”为主导的一体化考核机制。储蓄存款突出日均考核导向，强化效益本源，引导全行经营由以往的过于注重单一产品推动和时点脉冲情结，转变到增客户、拓市场、创效益上，提升了绩效激励对业务经营的支持与促进作用，构建“对外竞争有力、对内竞赛有序”的经营管理机制。