工行山西侯马支行借记卡推广显成效

        工行山西侯马支行坚持“抢占借记卡市场，提高市场占有率”的营销思路，通过公私联动、上下联动等措施加大了借记卡的营销，取得了较好的营销业绩。
        一、强化宣传，充分利用柜面、电子显示屏等宣传手段大力推介，并利用重要节假日举行宣传活动，全方位加大对借记卡的宣传、营销、推介，有效的抢占营销先机和市场份额。
        二、将借记卡营销计划一次性下达到责任人，按营销序时考核，按月进行通报，并建立了“谁营销，谁受益”的激励机制，增强全行员工营销借记卡的紧迫感和责任感，形成良好的营销氛围。
        三、发挥客户经理营销职能作用，根据地域特点和客户结构，发展目标，顺藤摸瓜，揽挖其上下游及业务往来客户，通过电话预约和上门营销扩大发卡量。
        四、将存量客户细分为基础客户、中高端重点客户、潜力发展客户进行分层营销、分类服务。重点向代发工资单位宣传工资存折转卡后在办理取款、结算、汇款方面的方便快捷优势，促成代发工资单位由存折转卡，增加发卡量。