工行景德镇602所支行全力营销“商户盈1号”拓展储蓄存款增长渠道

      为加强拓户揽存能力，提升同业竞争实力，602所支行将“商户盈1号”作为拉动存款增长的重要利器，高度重视，明确目标，全力强化营销措施和手段，积极拓展储蓄存款增长渠道。
 
        一、认识到位，及时安排部署。“商户盈1号”是工行新推出的一种全新存款服务增值协议业务品种，它能给商户带来高收益，同时又可带动个人存款增长。该行对拓展营销“商户盈1号”高度重视，将其作为获客、活客、揽存利器，结合市分行开展的“三季度储蓄存款专项竞赛活动”，多次召开业务拓展营销会议研究部署，发动员工早动手、互协作、抢客户，群策群力做好营销推介工作。
 
        二、了解产品，组织学习培训。为让员工熟知商户盈产品的基本特点、特定目标客群、靠档计息规则、签约步骤等细节要点，提升签约率，该行利用晨会时间加强员工对“商户盈1号”业务品种的学习培训，重点突出该产品具有创新、灵活、安全、易操作、收益高的特点及活期便利、定期计息、按季付息、返增值利息的优势，为有效提高营销成效打好了基础。
 
        三、锁定目标，做好商户拓展。该行坚持以客户为导向，以市场营销为切入点，一方面充分利用存量个人商户名单，通过电话邀约、上门走访、微信等渠道详细向目标客户介绍协议功能，开展“一对一”精准营销；另一方面，抓住总分行商户拓展活动契机，讲究营销技巧，巧做营销文章，全力营销推介“商户盈1号”，做好新商户拓展工作，不断提升个人商户客户资金留存率。