工行景德镇602所支行大力宣传推广保管箱业务

      保管箱业务是针对工行客户的一项重要的金融增值服务，602所支行早部署、早落实，积极推进该业务。自今年六月份保险箱业务开通以来，该行已成功开户11户，预约开户的客户人数正在不断增长。 

        一、前期培训。开通保险箱业务后，该行第一时间利用晨会夕会时间学习了解保险箱业务，包括保险箱的规格及开户流程和针对终高端客户的减免费用及优惠措施等，同时让每一位员工都能了解这项业务。 

        二、筛选目标户。客户经理针对自已客户的分层维护表筛选中高端客户以及平时买过贵金属的客户，逐一打电话告知和介绍保箱业务。精准营销，按名单制管理。602所支行首先梳理存量的保管箱客户，重点营销费用即将到期和长期租用保管箱的客户。网点制定了挂钩存款的优惠政策，通过引导客户把定期存款和金融资产管理转到该行，提升客户在工行的贡献度，从而获得提升客户级别，获得相应的保管箱服务减免优惠。员工各自认领客户，在日间进行电话外拨，开展营销。在后续指定专人进行营销成果认定，及时进行通报，形成良性循环。
 
 
        三、加大宣传，发挥媒体的力量。通过与侨报合作，将保险箱业务以刊登报纸的形式加大宣传，同时每位员工通过微信朋友圈进行广泛宣传。开展厅堂微沙，激活潜力中高端客户。在厅堂开展微型沙龙时，把近期的主题定为收藏知识和金融常识，由理财经理和当班大堂经理结合实际客户到店情况开展讲解，让客户对该行的保管箱业务更加了解。从中，由营销人员识别和发掘一些存量客户，一旦客户有对应的金融需求，就可以由管户经理进行客户提升，从而提高了客户的日均金融资产规模。 

       四、与私人银行业务相结合，为客户提供增值服务。私人银行是该行为高端客户提供的金融综合服务，为了保证在同业中的竞争优势，支行根据客户实际需求为客户配置保管箱服务，取得客户高度认可。通过私人银行客户在高端客户群体中的口碑宣传，促进了客户的稳定和新客的发展，从而保证了存款业务的稳定发展。