工行景德镇斗富弄支行积极做好日均万元的客户发展工作

       客户是银行发展的基础，是实现经营战略和可持续发展的关键所在，为做好日均资产万元客户的市场拓展工作，斗富弄支行改变工作方式，着力推进由“经营产品”向“经营客户”的转变，抓好个人资产万元以上客户拓展与发展，实现日均万元客户持续增长。
        做好分层营销。网点要求客户经理根据客户家庭资产规模进行分层管理，针对资产临界万元客户适时进行产品推介，利用我行的“薪金溢5号”、“天天惠”和“节节高”等存款利器加强客户账户粘性，根据客户需求配置“基金定投”、“积存金”等产品快速提升客户在我行资产规模。
        做好阵地营销。该行积极发挥网点客户“面对面”沟通的营销优势，紧紧围绕厅堂服务营销主阵地，全面推广“厅堂微沙龙”，重点提升厅堂服务“温度”，使网点到店客户形成良好的第一印象。同时网点客户经理通过上级行下发的“临界万元客户”白名单，通过PBMS系统进行精准营销，有效提升日均万元客户。
        做好外拓营销。网点紧跟总行发展“全量客户”的理念，坚持做好日均万元客户的拓展和维护工作，由客户经理到网点周边的代发工资单位和属辖商品市场进行营销，根据不同客户，有的放矢、突出重点，采取有针对性的营销策略，全力拓宽客户资源，实现客户金融资产的增长。
        做好持续营销。网点创新营销机制，将“分层营销”、“阵地营销”和“外拓营销”作为常态化营销方式，及时总结营销难题和改进营销工作方式，将日均万元客户发展指标纳入员工绩效合约中考核，做到奖罚分明，对考核结果进行定期通报，有效的保证了基础客户营销工作的持续性。