工行景德镇新厂支行四项举措力促年初营销工作

    为响应市行战略要求，新厂支行支行积极开展旺季营销工作，四项举措紧抓客户资源，满足客户需求，做到经营业绩和资源储备双丰收。
        一、存款挖转，密切留意大额资金动态。年末时值客户资金流动较为频繁，网点柜台以及大堂人员密切重视客户资金转出情况，遇到他行存款或是跨行大额存款，柜员积极问询客户金额用途，并主动向客户推荐我行节节高、理财等优质产品，配合大堂经理、客户经理联动营销，留存客户资金；客户经理利用晨会、营销会等形式，进行详细在售产品培训，做到每人必知、每人必开口，重点关注客户年底定期、保险到期的情况，。遇到上述客户主动留下联系方式，为客户提供多种存款方式，获得客户一致认可。
        二、贵金属热销，辞旧迎新态势高。临近年末，到店客户增多，客户闲散资金以及客户寻求优质产品意图明显，网点紧抓机遇，合理利用贵金属展柜、宣传展板以及摆台营销贵金属产品，做到让客户进门看、闻、记住我行贵金属产品。利用产品多样化，小到金钞、大到金条，满足客户留存、馈赠、投资各方需求；利用产品特点化，针对青年客户营销优质黄金吊坠、中年客户营销黄金投资、老年客户营销压岁红包。
        三、积分兑换更上一级台阶。网点多角度分析客户特征、满足客户需求，针对持本行卡办理业务的客户，网点大堂经理、柜台人员逐一查询客户积分情况，提供从1万至50万不等的兑换产品以供选择，赢得了客户的青睐，同时，跟客户说明积分兑换的方式。
        四、分组竞赛，营销氛围好。网点将每一岗位的人员进行合理分配，开展短期小组竞赛，丰富形式比拼销售业绩，带动每一名员工的营销积极性的同时，在网点营造了浓厚的营销氛围。在推动产品销售，网点开展小组讨论，集中分析客户特征、投资趋势等，以点带面，带动了网点全员的全方面发展。