工行景德镇602所支行采取有效措施加快推进代发工资业务

     新年伊始，602所支行结合旺季工作特点，将代发工资业务作为重点工作之一，细化代发营销方案、加强代发培训工作、深挖目标客户资源加大考核激励机制、推进代发业务快速发展。 

        一、细化营销方案。该支行将代发工资业务作为重点工作之一来抓。细化代发工资业务的管理、制定专项营销方案，利用与机构客户的良好合作关系，分层做工作，与他们达成共识，同时，通过开展劳动竞赛，提高客户维护要求，促进网点大力营销代发工资客户。
        二、加强业务培训。该支行加强员工对相关规章制度的学习，要求大家熟练掌握操作流程，防范代发工资操作风险。同时严格按照代发工资业务管理的有关规定，规范代发工资协议的签订和管理；严格按照总行下发的最新批量开卡业务操作流程进行批量开卡操作，严防操作风险；通过采取培训等各项有力措施激发对公客户经理对代发工资业务的认知程度和营销热情，提高代发工资业务的产品渗透功能，为后续业务的发展奠定基础。 
        三、深挖目标客户。该支行利用PBMS系统中相关数据，了解掌握基本信息的基础上，主管行长牵头，对公客户经理密切配合，利用各种关系上门营销，从源头上抓住客户，多渠道拓展客户资源。同时，将代发工资业务作为主攻目标，积极与客户洽谈公关，最终代发工资业务落户该支行。 
        四、加大考核力度。该支行制定代发工资处罚、奖励、评先考核方案，实行定期通报制度，按月对各部室分别按照新增单位数、新增人数、新增代发额、任务完成比例进行排队，按照“谁营销、谁受益”的原则进行奖励，提高代发工资业务的贡献度和代发工资企业的质量的考核，在该支行上下形成你追我赶、争先创优的良性营销氛围。