工行景德镇新厂支行切实抓好旺季营销工作

      为切实抓住旺季营销的有利时机，抢占市场份额，针对旺季营销总体经营形势，为确保首季开门红，近日，新厂支行立足市场狠抓旺季营销各项措施的落实，全力以赴推动旺季营销业务发展。

        一、思想到位突出“早”。该行早谋划、早安排、早动手，及时召开业务工作会议，传达上级行有关政策，认真学习贯彻省、市行旺季营销会议精神，充分认识做好旺季工作、打好首季开门红的重要意义。使大家认识到位，目标明确，增强工作紧迫感、危机感和责任感，做到早谋划，早落实，早受益。
        二、措施到位突出“快”。将旺季营销任务层层分解，落实到人，积极开展各项营销工作。做好各专业之间的业务联动，促进储蓄存款、个人理财、个人贷款等业务全面发展。同时，以信用卡、电子银行、贵金属等产品为基线，开展重点营销；强化督导、调度，增强全员的营销意识和 “快抓、抓快”的全局意识，为存款组织工作奠定良好基础。利用两节之际，通过新春答谢会、客户回访、理财沙龙等多种形式，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务打好开局。
        三、激励到位突出“细”。细化考核指标，完善激励机制，全面推行产品买单制，真正实现收入靠贡献、绩效凭业绩，充分发挥绩效考核办法的激励导向作用；加大重点业务发展指标的营销力度，以达到突出重点，协调发展的目的。充分利用晨会、夕会、推动会，及时通报各项业务的营销进度，起到鞭策后进、激励先进的效果，激发员工参与旺季营销的积极性；通过劳动竞赛奖勤罚懒、奖优罚劣促进各项业务的增长。
        四、服务到位突出“做”。坚持“以客户为中心”，结合新形势下客户的不同需求，积极采取点对点、一对一的服务策略，不断增强综合服务意识、联动营销意识，多渠道、全方位、最大限度地满足客户服务多样化需求；根据旺季营销业务特点，调整劳务组合，实行弹性工作制，增加大堂服务人员，适时增补营业窗口，最大限度地减少客户等候时间，为客户提供更多的便利，让创新、细致的服务理念贯穿于业务流程的每一个环节。春节前后加大对柜面服务的检查督导，通过提升服务品质，迅速抢占市场，全力争揽新客户、新资金。