工行景德镇西市区支行信用卡营销有实招

       进入旺季以来，西市区支行重视信用卡发卡营销工作，充分发挥大堂阵地作用，积极组织员工发挥主观能动性，形成了良好的营销氛围，成效显著，总结起来，主要有以下“四招”：

        一是做到心中有数。积极组织信用卡产品知识学习，定期开展晨会小讲堂，由每个员工轮流讲解各种信用卡的特性，做到人人熟悉产品特点和优势，以便营销中，提高营销的针对性和成功率。
        二是做到全员参与。信用卡营销过程中，营业网点构筑了三层营销网：首先由柜台开展简单的一句话营销，当营销不成功时，由大堂经理继续跟踪营销，最后由客户经理进行后续维护，形成全员参与、全员配合的良好氛围。
        三是做到实干巧干。利用每天夕会，由当天营销成功最多的员工进行经验交流，对营销成效较低的员工，认真分析查找原因，同时结成“一对一”营销小对子，也增进了员工之间的交流。网点值班经理、大堂经理能充分抓住大堂这个主战场，积极识别客户进行营销，同时创新开展各类营销活动，有效推进信用卡业务。
        四是做到考核及时。对信用卡营销情况，进行每周排名，对于做得好的员工，及时在微信群里以红包形式兑现，激励员工。争取做到天天都有卡营销成功，营造了良好的营销氛围。