邮储银行贸易广场支行顺势而为把握基金定投黄金销售时机

 当股市震荡成了常态，具有熨平股市波动、分散投资风险的基金定投成为基金投资爱好者的首选。2018一开年，邮储银行贸易广场支行紧密关注市场动态，“五步走”积极开展基金定投产品营销。

一、加强培训，熟练掌握。该支行积极利用晨会时间做好员工的培训工作，要求员工熟悉开办基金定投的基本情况，掌握基金普通定投、定时定投等的业务特点和操作流程，为客户提供快速，高效，准确的服务。

二、员工亲身体验。自行尝试购买产品才能够更加深入了解产品的收益性和风险性。开展员工体验活动，员工实实在在基金定投中获取收益，提高营销积极性，将自身购买情况供客户参考，从而达到“以身说法”的效果。

三、找准目标客户。该支行把基金定投的目标客户大致可分一下三类：1.刚入社会的职场新手。2.有长期理财需求的人群，丰富其资产配置，比如买房的上班族，为子女教育储蓄的父母等。3.退休人群。针对目标客户，柜员、大堂经理主动推荐，客户经理及时跟进，开展基金定投“小积累、大财富”的营销促进活动。

四、定期通报，全员营销。该支行每天通报营销业绩，柜员、大堂经理、客户经理实行互动，你追我赶，形成一个全员营销的氛围。

五、巧借降息，顺水推舟。伴随着近年降息和股票市场的不稳定，抓住客户求稳怕险的内在心理，顺水推舟式的将基金定投这种小额投入、平摊风险、稳健增长的理财方式介绍给客户，从而取得水到渠成的效果。