建行海盐支行商户拓展显成效

           2017年全年传统POS机完成 391户，完成率125.7% ；个人电话POS完成79户，完成率91.86%；纯手机端完成215户，完成率114.97%；裕农通完率100%，可以说2017年建行海盐支行的商户拓展交出了圆满的答卷。商户拓展做到了如此高的分数，得益于年初的早谋划、网点的勤落实、下半年的查漏补缺。

早谋划、早部署 在2017年的开门红开始之即，行领导就高度重视商户拓展业务，让全行员工深知得商户者得天下，商户业务是全年的一项重点业务指标，要确保不折不扣的尽全力完成。把全年任务提前下派到各个网点，对每个网点的营销作出了部署与指导，比如网点营销区域的分划，侧重面的规划，做深1000米，做透500米的目标。有了行领导的重视与指导，一线网点就明确了方向，有了努力的目标，拓展起来了就有动力，尤其是南门支行与营业部均超额完成了全年任务指标数。

网点勤落实 有了方向与任务，也要网点人员的积极落实行动。根据个人部的营销数据显示，很多网点都是全员营销，特别夸一下的是南门支行，南门支行10位员工，每人都有营销商户，柜员王琼更是营销商户的能手，利用逛街的机会，以及亲戚朋友的介绍，成功营销多户商户，就连商户老板也说建行有小王这么敬业的员工，怪不得业绩做的这么好。南门支行客户经理沈卢英全年共营销商户80多户，炎热的夏天每周坚持扫街，并利用晚上时间整理商户资料。海盐建行的两位新客户经理，小郑与小朱，今年都是新妈妈，在最热的那几天，都还挺着个大肚子，扫街，拓展，整理资料，真可谓精神可嘉！难怪海盐建行商户的拓展如此得力，与网点员工的勤奋与努力自然是分不开的。

年尾的查漏补缺 在11月份，支行对所有业务进行查漏补缺，有个别网点的任务没有完成，就进行一对一的督促，并利用年尾吃货节，满减活动等机会，进行商户拓展的扫尾冲刺，最终使全年各项指标超额完成。

得商户者得天下，商户是存款的重要源头之一，商户可以带动龙支付等转型指标的发展，还可以营销发展中高端客户。2017年，海盐支行的商户业务完美收关，展望2018，商户拓展任重道远，但我们坚信，只要全行员工一起发力，必将收获不一样的喜悦！