建行桐乡支行：坚持创新 无问西东

 古人云，“日新之谓盛德”。创新兴则国家兴，创造强则民族强。始终保持锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气，涵养创新的精气神，也是桐乡建行人的爬坡过坎，转型发展的方法论。

四级联动谱写新篇章

2017年12月28日，在建总行、省分行、市行的亲力营销下，战略客户某集团公司与桐乡支行的100公斤铂金租借业务顺利交割完成，成为全国建行系统内首笔铂金租借业务，也是国内中资金融机构首创案例。鱼生于水，必然要知水性、感水恩。“客户”是转型的初心，坚持以客户为中心，是桐乡支行创新的基本立场，也是至关重要的精神载体。本次铂金租借业务的成功开展，不仅为支行带来丰厚的中间业务收入，更为客户降低了资产负债率，美化了财务报表，深化了银企合作关系，成为支行与某集团公司强强战略合作的新起点，更是体现了桐乡建行人践行十九大精神，全方位服务实体经济，发扬敢为人先的红船精神，致力于从传统信贷服务转变为持续向客户提供综合金融服务解决方案的业务模式的新常态。

母子公司联动探索新领域

某房产项目于2017年11月3日成功获提批准，并由西部信托作为受托人设立集合信托管理计划，由建信养老金管理有限责任公司作为投资管理人的养老金产品认购本信托计划信托单位，受托人将本信托计划财产用于佳源桐乡“优优湘洲”项目。建信养老与支行强强联合，首次成功创新在京东平台发行“飞月鑫”养老产品，并为支行带来近400万元中收及近10亿个贷资源，通过本次母子公司联动，加快支行向互联网金融与实体经济相结合的创新及转型，为社会的养老事业推进作出桐乡建行人的贡献。

无独有偶，随着某股份公司在建信期货账户2000万元存款的落地，桐乡支行与建信期货的母子公司负债端联动业务冲刺成功，为2017年的收官战交出了一份圆满的答卷。此次母子公司联动切实响应了全行转型发展的要求，进一步拓宽了支行的金融服务范围，同时也是将他行存款转化为建行资源的一次成功营销案例，是支行综合化转型的一举创新，为2018年开门红抢占了先机，也为支行的转型发展创造了新的领域。

产业基金全投放开辟新道路

2016年桐乡市旅游与互联网产业发展基金设立，同年产业基金投资业务审批批复两笔，分别投向“桐乡市国家互联网创新发展试验区互联网产业园（开发区一期）”、“桐乡乌镇互联网小镇征迁配套工程”，2017年2月桐乡支行实现批复全投放。

本次产业基金项下单笔项目投资业务，标志着浙江省桐乡支行与桐乡市政府合作的浙江省首个县域产业基金——30亿元的桐乡市旅游与互联网产业发展基金的圆满收关，也意味着支行以金融创新为媒介，开拓了一条支持桐乡市经济转型升级发展的新道路。

跨境信用证转让引领新潮流

随着“一带一路”、“走出去”等战略的实施，越来越多的境内企业在境外成立了子公司，但由于各种各样的原因，这些境外子公司一般很难获得当地银行的授信支持，业务开展收到很大的限制。建行独创以境外子公司和石香港在建行开立NRA账户，境内母公司某控股公司开立进口信用证给境外的子公司，子公司在建行直接将信用证转让给境外的出口商，原来母公司和子公司需分别在建行和香港两地办理业务，现在只需在建行办理业务，不仅节约了子公司在香港的租房费用、人员工资、办公费用及差旅费等，还为母公司减少了大量资金占用，同时可密切银企合作关系，增加客户对支行的粘性，延长客户资金在建行体内的循环时间，增加支行的国际结算量、中间业务收入和资金沉淀量。

夏衍在《野草》发刊词中写道：“有韧性，不达目的不止”，这正是桐乡建行人在创新金融探索中的真实写照。投入才有回报，忠诚才有信任，主动才有创新，敬业才有荣誉。正如习近平总书记在党的十九大报告中强调：创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。创新已成为桐乡建行人的姿态、心态、常态，督促着桐乡建行人奋斗、奋战、奋进。我们一起呐喊：坚持创新，无问西东。