工行景德镇斗富弄支行多项措施加强基金定投营销力度

 近期，省行开展的基金定投PK赛正如火如荼的进行，总行从基金池里筛选出南方品质、鹏华消费优选、嘉实沪港深精选、嘉实环保低碳等八只业绩表现优异的基金，斗富弄支行借此次活动契机加大基金定投营销力度，促进重点基金业务的稳健发展。

  一、高度重视，全员学习。该行积极组织开展基金定投业务培训，使得全体员工都认识到基金定投具有“小积累、大财富”的营销亮点，同时掌握各种基金的优势和特色，积极为客户做好资产配置。
  二、创新宣传渠道，加强宣传引导。该行充分借助多种方式加大基金定投的宣传力度，通过海报、宣传折页、ＬＥＤ显示屏、微信、融e联等和“10.28工银理财节”等多种方式积极宣传，营造强大的宣传阵势，将基金定投的相关宣传信息准确的传递至每一位目标客户。
  三、锁定目标，精准营销。该行要求客户经理充分利用PBMS系统，关注可能购买基金的客户。针对不同的客户需求，制定相应的承接产品，确保存量客户不流失。同时该行结合周边客户群体实际情况，在总结前期基金定投的营销经验后，充分挖掘潜在客户资源，并建立厅堂联动营销机制，做到人人懂基金定投，人人能营销基金定投。
  四、强化考核，激励营销。该行组织员工踊跃加入省分行基金定投业务PK群，鼓励员工每日在群里积极晒单并填写好销售业绩登记表，对销售业绩表现突出的员工给予奖励，此次活动竞赛的开展激发了员工的销售热情，通过“你追我赶”的销售比拼快速实现销售业绩增长。