工行吕梁分行开展“员工养老金管家”个人理财产品营销活动 圆满完成2017年养老金业务任务目标

 为了拓宽我行养老金业务多元化发展渠道，促进养老金业务的综合竞争力，充分调动全体员工争市场、抢份额的工作积极性，确保完成2017年养老金业务任务目标，吕梁分行于2017年7月1日-2017年10月31日在全辖掀起了开展“员工养老金管家”个人理财产品全员营销推广活动，号召全辖员工积极行动，齐心协力做大销售规模，截至10月31日，共营销“员工养老金管家”个人理财产品15024.9万元，完成省行任务5000万元的300%，完成率排名全省第二，一举扭转了系统内排名落后的局面，有力推动该行理财产品销售迈上新台阶。 
         一、行领导重视，部门牵头加强组织推动。“员工养老家管理”---如意人生系列个人养老金专属理财产品，是我行首次推出的以“养老”理念为主题的个人养老金理财产品，该行机构业务部作为此次营销推广活动的牵头部门，7月12日，市分行分管行长穆行长亲自主持召开了全辖“员工养老金管家”理财产品推动视频会，机构部经理传达活动内容和活动开展方式，分解下达营销任务。7月21日下午，市分行一把手赵行长主持召开了机关本部全体员工参加的“员工养老金管家”个人理财产品全员营销推广活动动员会，赵行长倡议并号召大家积极踊跃亲身体验“员工养老金管家”个人理财产品，使每位员工熟悉产品，在自己体验的同时做好营销推广工作。提出倡议：市分行行级领导每人至少自购或营销客户购买30万元，各一、二级支行行长及各部室、中心负责人每人至少自购或营销客户购买10万元，其他管理人员及员工每人至少自购或营销客户购买5万元。 
         二、全员积极行动，齐心协力，做好理财产品营销推广。“员工养老金管家”个人理财产品动员会后，各支行及市分行各部室也分别作了安排部署，机构部为使全体员工详细了解、熟悉“员工养老金管家”，掌握如意人生个人理财产品的操作流程，为全面市场推广做好准备，每日通过微信和邮件对“员工养老金管家”理财每期发售情况提前通报，对推广方案进行宣导，要求各行确定目标客户，责任到人，实行名单制管理，打通服务通道。并指定专人在微信吕梁工行群中定期通报营销情况，使各部门、各支行以及每位员工之间形成你追我赶、争先恐后的营销局面，营销活动在全辖掀起了如火如荼营销场面，极大地提升了我行在同业竞争中的领先地位，有力地推动了我行理财业务的发展。 
         三、通过“批发+零售”的形式，做好相关理财产品的营销，做大市场。由于工行个人理财产品种类丰富，各有优势各具特色，通过此次营销推广活动，让行内员工人人行动起来，进一步提高服务水平，充分展示工行人的素质。要求必须以“客户为中心”，将合适的产品推荐给合适的客户，使客户满意，提高其忠诚度，同时要以我行独具特色的产品作为维护我行客户、挖转他行客户的利器，各部门通力合作，各展所长，以丰富的产品充分满足客户的多元化需求，赢得信赖，做大市场。 
         四、加强营销考核，确保活动取得实效。为了充分调动全行员工的营销积极性，本次“员工养老金管家”个人理财产品全员营销推广活动，市分行机构部专门制定了集体奖励办法和个人奖励办法，由各支行和部门每月初上报上一月销售业绩等相关情况，机构金融业务部以季核对后兑现营销情况，极大地激发了员工士气，从而有力地推动了“员工养老金管家”个人理财产品营销推广活动的开展。