工行吕梁分行多管齐下推动“员工养老金管家”个人理财产品营销活动如火如荼

 为了拓宽我行养老金业务多元化发展渠道，促进养老金业务的综合竞争力，充分调动全体员工争市场、抢份额的工作积极性，确保完成2017年养老金业务任务目标，近期，吕梁分行在全辖掀起了开展“员工养老金管家”个人理财产品全员营销推广活动，全行员工积极行动，营销活动如火如荼，齐心协力推动该行理财产品销售迈上新台阶。截至8月20日，已累计销售10493万元，完成全年销售任务的128%，一举扭转了系统内排名落后的局面，进入全省业绩排行榜前三名。 

一、行领导重视，部门牵头加强组织推动。“员工养老家管理”---如意人生系列个人养老金专属理财产品，是我行首次推出的以“养老”理念为主题的个人养老金理财产品，该行机构业务部作为此次营销推广活动的牵头部门，7月12日，市分行召开全辖“员工养老金管家”理财产品推动视频会，传达活动内容和活动开展方式，分解下达营销任务。7月21日下午，市分行召开机关本部全体员工参加的“员工养老金管家”个人理财产品全员营销推广活动动员会，提出倡议：市分行行级领导每人至少自购或营销客户购买30万元，各一、二级支行行长及各部室、中心负责人每人至少自购或营销客户购买10万元，其他管理人员及员工每人至少自购或营销客户购买5万元。 

二、全员积极行动，齐心协力，做好理财产品营销推广。“员工养老金管家”个人理财产品动员会后，各支行及市分行各部室也分别作了安排部署，机构部为使全体员工详细了解、熟悉“员工养老金管家”，掌握如意人生个人理财产品的操作流程，为全面市场推广做好准备，每日通过微信和邮件对“员工养老金管家”理财每期发售情况提前通报，对推广方案进行宣导，要求各行确定目标客户，责任到人，实行名单制管理，打通服务通道。并指定专人在微信吕梁工行群中定期通报营销情况，使各部门、各支行以及每位员工之间形成你追我赶、争先恐后的营销局面，营销活动在全辖掀起了如火如荼营销场面，极大地提升了我行在同业竞争中的领先地位，有力地推动了我行理财业务的发展。 

三、以此次营销活动为契机，做好相关理财产品的营销，做大市场。由于工行个人理财产品种类丰富，各有优势各具特色，通过此次营销推广活动，让行内员工人人行动起来，进一步提高服务水平，充分展示工行人的素质。要求必须以“客户为中心”，将合适的产品推荐给合适的客户，使客户满意，提高其忠诚度，同时要以我行独具特色的产品作为维护我行客户、挖转他行客户的利器，各部门通力合作，各展所长，以丰富的产品充分满足客户的多元化需求，赢得信赖，做大市场。 

四、加强营销考核，确保活动取得实效。为了充分调动全行员工的营销积极性，本次“员工养老金管家”个人理财产品全员营销推广活动，市分行机构部专门制定了集体奖励办法和个人奖励办法，由各支行和部门每月初上报上一月销售业绩等相关情况，机构金融业务部以季核对后兑现营销情况，极大地激发了员工士气，从而有力地推动了“员工养老金管家”个人理财产品营销推广活动的开展。