工行张家口桥西支行抓机遇强攻坚成功投放项目贷款2.8亿元

今年以来，工行张家口桥西支行牢牢把握京张联办冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源综合示范区三大历史机遇和张家口分行列入总行重点城市行发展机遇，积极拓展优质信贷市场和重点客户项目，通过坚持不懈地努力和持续不断地攻坚，9月1日成功为神华（康保）新能源有限责任公司一风电场项目投放贷款2.8亿元。

神华集团（2017年8月经国务院批准，神华集团有限责任公司与中国国电集团公司合并重组为国家能源投资集团有限责任公司）是全国知名的综合性大型能源企业，是金融同业在能源领域竞争的焦点，多年以来一直是同业某大型国有银行维护的重点客户，双方已开展了长时期的全面合作，介入难度极大。但该行并没有因此而放弃，咬住客户不放松，始终保持着对客户的持续跟踪和密切关注，同时在市行公司部等有关部门的大力支持下，组织成立营销团队多次上门走访营销，提供金融服务方案，通过坚持不懈地努力和持续不断地攻坚，使得客户从最初的排斥拒绝、到耐心地倾听洽谈、再到合作的意向形成，最终该行赢得了客户的信赖，成功将其开立在同业他行的对公基本结算账户挖转至我行，真正实现了“从同业嘴里抢出肉”的重大突破，也为后续项目营销打下了良好基础。在本笔2.8亿元风电项目推进过程中，该行本着“做而必决、行而必果”的坚定决心和态度，将项目合作成功作为打响与神华集团合作“头炮”、巩固深化合作关系的重要途径，加强与企业的沟通联系，加强与省市行的协调联动，最大限度争取支持，提高项目推进效率，最终项目成功获批，并于9月1日顺利实现投放。

正是得益于抓住区域三大历史机遇、得益于咬定重点客户不放松、得益于坚持不懈持续攻坚，该行不仅在激励的竞争中从同业他行成功挖转了重点客户，打了一个漂亮的“攻坚战”，而且通过项目营销合作进一步巩固深化了合作关系，拓宽了后续合作空间。除已投放的本笔2.8亿元风电项目，另有与北京东城支行组银团的4个风电项目（我行参贷份额合计4.25亿元）已报至省行审批、1个（我行参贷份额7.5亿元）风电场项目将于年底前发起流程力争获批，双方的合作前景更加可期。

工行张家口桥西支行  白志军