工行景德镇中山支行三管齐下做好理财产品营销工作

  为全力抢抓市场机遇，提升个人金融业务核心竞争力，中山支行从本地实际出发，实施多元化发展，加强市场调研，强化理财产品营销宣传力度，全面推进理财产品向纵深发展，扎实做好理财产品营销。

        一、加强宣传。通过LED、多媒体电视、宣传栏、在网点摆放宣传资料等形式进行宣传。特别要做好保本理财宣传营销工作,积极拓展市场客户资源，全面建立客户资料台账，掌握客户资金动向，了解客户对产品需求，在产品发售之前主动联系客户，做好产品预销售，以提高每期理财产品的发售率。
        二、加强培训。通过早晚班会对员工采取“一问一答”的培训方式，充实营销人员的产品知识，提升了营销人员的营销能力。网点十分注重员工素质的提高及客户对理财产品渠道的运用，利用员工周会及晨会等时间，加强对员工最新发售的理财产品培训，提升员工营销推介水平。
        三、加强管理。总行实行了柜面销售过程录音录像监控系统后，网点加强了管理，通过周会和晨会向全体员工说明双录工作的重要性，严格按照双录工作进行业务操作，双录覆盖率达到100%。同时网点积极做好到期理财产品服务工作，全面建立客户资料台账，确保客户到期资金循环销售的连续性，从而确保客户资源不流失、资金不流失。