工行景德镇新厂支行四步走实现储蓄存款突破性增长

  2017年以来，新厂支行坚持把储蓄存款作为全年重点工作来抓，确保储蓄存款基础性工作不动摇。该行采取一系列措施，调动所有可以调动的力量，积极推动储蓄存款持续增长 

        一、目标管理，细化跟踪。该行制定存款激励方案，强化存款工作目标管理机制，发挥“众人拾柴火焰高”的力量，调动全员对存款工作的责任感和积极性。该行对各网点及理财人员制定存款增长目标，跟进其每周、每旬、每月、每季度存款工作进度，定期召开存款工作会议，认真分析存款工作中的亮点和不足，及时扭转存款不利局面，保证储蓄存款工作稳步推进。 
        二、分层服务，联动营销。为优化整体服务层次，以服务带动营销，该行实施分层服务的机制，主管行长带头营销及服务高净值客户，网点负责人、客户经理，大堂及柜员落实好厅堂流量客户服务营销工作。该行通过多岗联动、分层营销，积极拓展个人客户、深化客户服务层次，不断强化优质客户及潜力客户的服务基础，为推进存款工作常态化提供强有力的保障。 
        三、突出重点，增揽客户。该行明确以节节高2号、大额存单、薪金溢1号、存管通、保本型理财产品等重点产品增强客户粘性，有效巩固基础客户群，牢固锁住客户短中长期资金及强挖他行优质资金，长抓不懈，夯实存款基础。 
        四、强化监测，严防流失。该行要求各客户经理高度重视PBMS系统大额资金变动功能的应用，每天及时查看网点资金变动情况，强化资金变动监测。对于资金流出量大的客户，及时联系客户、了解资金用途、稳定和挽留存款，严防存款被同业挖转流失。对于资金流入的客户，及时了解客户金融产品及资金使用需求，通过配置存款类产品挽留和稳定存款，加强存款稳定性。