工行新厂支行深度挖掘助力对公客户提质增效

  新厂支行面对对公存款业务日益激烈的同业竞争态势，在全力做好稳存工作的同时，积极拓展客户业务市场，深度挖掘增存潜力，加快推进对公存款业务发展，大力推动日均5万元优质对公客户提质增效，确保实现考核目标。 
        一、围绕重点公司客户抓存款，确立一批对公存款市场份额占优势的优质、核心客户，通过高层营销积极展开公关，密切客户关系，提高营销效率，全面掌握企业资金需求和运用规律，合理利用工行金融工具满足企业需求，并利用资金流的动向带动时点、日均存款的增长，增强客户对该行的贡献度。 
        二、围绕结算账户扩面抓存款，以法人新开户为抓手，坚定不移地实施“抓源头、拓市场”的账户发展战略。 
        三、围绕系统机构客户抓存款，以财政、社保等大机构为主要营销目标，以代理财政集中支付业务为平台，积极开展对财政客户的多层走访与营销，有效提升财政存款的比重。 
        四、依托上级行下发的日均5万元清单，开展精准营销，通过上门营销、电话营销、他行挖转、企业自筹、相互融资等多手段多举措力促对公客户提质增效。