工行景德镇中山支行积极营销 创贵金属产品佳绩

              近期，我行推出了幸福小苹果贵金属产品，该产品制作工艺精湛，极具收藏价值，在7月份的幸福小苹果突击营销中，中山支行上下齐心，单日营销幸福小苹果90套，成为为景德镇第四家，全省第七家破百套网点。

    一、了解产品。支行组织开展培训及营销动员，介绍产品特点，营销话术，提高营销成功率，同时利用晨会、夕会时间开展专项培训，对大吉年产品的卖点、特征作了细致的分析，根据产品卖点制定营销话术，使员工能够熟练掌握营销技巧，力争人人懂产品，人人会营销产品,提升营销成功率。
        二、加大宣传。该行根据大吉年红包的实物内容以及营销卖点，开展产品宣传布置工作，使用传统的易拉宝展架、宣传单页、LED多种宣传方式，在网点醒目位置张贴宣传画、摆放宣传手册。特别是将其迪士尼授权经营，周六福等金店此类产品的价格较高的卖点，向客户进行大力宣传。
        三、精准营销。该行利用融e联、微信转发微信朋友圈等渠道，大力宣传工银贺岁金产品，并且通过PBMS系统深入挖掘中高端客户需求，锁定目标客户，通过短信、电话和融e联等方式告知客户，对热销大吉年产品进行较为细致的描述和介绍，激发客户的兴趣。
        四、强化考核。该行将大吉年红包任务数量具体分解到人，并对营销情况定期进行通报，同时按照“谁营销，谁受益”的原则，精细考核、激励到位，确保考核兑现到人，奖励及时到位，极大地调动了全员营销的主动性和积极性。