工行吕梁石州支行调整营销策略多措并举积极拓展票据业务市场

 进入2017年，为积极贯彻省、市分行经营转型发展战略，推动票据贴现业务快速发展。吕梁石州支行发动全行员工积极行动起来，创新营销思维，抢抓春节前后营销旺季的有利时机，拓宽思路，加大市场营销力度，改善服务质量，完善考核办法，推动票据贴现业务强势发展。截止6月30日，该行已累计贴现6.86亿元，较去年同期增加6.52亿元，完成市分行序时目标进度的172%；实现票据贴现收入597万元，较去年同期增加563万元，票据直贴额和收入均位居全辖排前列，为全行经营转型发展做出较大贡献。

         一、转变观念提高认识，提高服务质量。通过对当地票源进行认真调查、摸底，掌握票据客户及上下游企业的资金结算渠道与规律，主动上门营销，建立票据贴现关系；巩固传统优势，拓展业务品种，发展和竞争优质客户，通过为企业提供代理审验、代理托收、结算、汇划、查询等多种综合服务，培育新的利润增长点。通过维护重点客户，扩大票源，增强重点客户的综合贡献度。
         二、调整营销策略，拓宽票据业务领域。面对当地票据资源匮乏的情况，该行积极走出去，寻找新的目标客户，调整营销策略，进一步加强客户的营销力度，加大客户结构的调整。开展分层次营销，充分挖掘他行票据资源，进行优良客户的调查营销。
         三、抓住旺季营销机遇，加强电子票据业务推广。根据《中国人民银行关于规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》文件精神，该行加大电子票据业务宣传力度，充分向客户介绍我行票据新业务具有的各项优势，给予电票贴现优先办理，电票业务实施优惠利率等等。其次是在网上银行客户中推广使用电子票据，培育电子票据业务的竞争优势，做好电子票据与纸质票据的配合营销，确保客户资源不流失。
         四、制定措施，完善考核激励机制，进一步调动全员营销票据的积极性。该行及早出台考核办法，发动全员行动，坚持“谁营销、谁受益”的激励原则，充分调动各行营销的积极性，要求营销奖励及时兑现到营销相关客户经理，制定积极的奖罚措施，让员工营销有动力，调动全员营销票据的主动性。