工行吕梁分行抓住四举措推进小企业金融业务稳步发展

 工行吕梁分行积极探索发展小企业的新思路、新举措和新方法，树立危机感，增强紧迫感，以时不我待的工作态度，切实采取有效措施积极营销全面推动小企业业务纵深发展。  

    一、加大工作力度，推动中小企业拓户和信贷投放工作。尽快落实发放已审批的贷款；加快新申请贷款的调查、评级授信、评估速度，积极与上级行沟通，确保储备贷款按计划进度投放；继续开展核心企业供应链客户，寻找新的信贷增长点；以国际业务促进中型客户的拓展，积极拓展国际贸易融资业务，通过配套的综合营销，给企业提供全产品服务。

    二、重点营销，加大宣传。深入大企业和大客户做好上门营销和服务，实行“一户一策、一企一策”。同时加强与客户的沟通、协调和服务，做好统筹安排营销资源，确保组织领导到位、服务团队到位、营销费用到位、营销服务到位。加强对重点客户的日常维护和高层互访，综合跟进服务，做好对重点客户的走访工作。

    三、加强存款的监测和调度。抓好督导和存款后续管理工作，对日存款变化额度较大的客户和网点实行日报制度。充分利用总行大额资金监测平台功能，加大对重点客户的大额资金的监测预报，密切关注客户资金流向，大额付款要密切监测跟踪收款单位、收款银行，确保我行资金收付在系统内流动。在保证不影响企业正常经营活动的前提下，同企业沟通，尽量不转款；对必须要支付的款项，做好动员工作，尽量使用他行的存款。控制跨行、跨区域的流出率，把我行资金净流出降到最低。

    四、集中统一营销和针对性营销相结合。突出重点区域、重点目标客户和重点产品，交叉联动，保持存款持续快速稳定增长。同时加大对主流报纸、广播电视、网络等媒体的广告投放力度，并充分发挥贵宾理财中心等的宣传阵地作用，通过张贴宣传海报、LED屏幕滚动宣传等方式加强重点产品宣传。针对商品交易市场开展重点营销宣传，了解经营户融资需求。