工行张家口桥东支行依托产品拉动机制闯出营销新路

为进一步加快落实好旺季营销活动，工行张家口桥东支行依托产品拉动机制，争创闯出一条营销新路。该行根据自身资源禀赋，明确了“两条主线，三个关键点”的主战思想，依托我行各类产品，用逐渐深化的产品圈，不断提升客户粘性，拉动资产和存款增长，闯出一条营销新路。该行的具体做法是：

一、用产品将存款“增起来”。该行围绕做大金融资产稳定客户的思想，重点抓好“中短期理财产品”销售，保证产品及时转换，并实行行级领导包网点、内设部室包网点的网状营销机制，强化中收提升利润贡献度的思想意识，继续树立“存款第一要务”的经营理念，在抓好日均增存的同时，拉动个人中间业务收入增收。

二、用产品将客户“引进来”。该行引导员工守好网点阵地，将“节节高2号和大额存单”等产品作为每日必营销的产品，逢客必说、见客必讲，采用主攻的方式，营造产品声势，从而用产品的优势吸引客户从而留住客户。进一步加大工银安盛、国华、华夏保险销售，持续保持去年以来保险突出的销售业绩，增加个人中间业务收入。

三、用产品将路子“走出去”。该行要求加大走出去营销力度，深入到POS机安装商户、工银e生活商户中，提升线上、线下交易额，拉动商户储蓄存款增长。同时，从个人金融业务部抽调3名业务骨干组成了收单团队，由一名业务营销能力较强的员工担任队长，充分发挥其广博的人脉关系，疏通业务发展渠道，在收单市场中闯出一条转型发展的新路子。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧