2016年，在激烈的市场竞争环境下，建行浙江海盐支行采取有效措施，积极应对同业挑战，探索信用卡分期业务营销新路子，通过“搭平台、抓队伍、控风险”三招齐下，信用卡分期业务实现了跨越发展，全年累计交易量突破1.3亿元，比2015年增长40%以上，创出该行历史新高。分期余额实现逐月快速增长，分期业务中收751万元，四行占比33.89%，牢牢占据四行第一位次。
一、搭平台。利用佣金支出政策，海盐支行做好汽车二级经销商和装修公司合作平台搭建。2016年上级行先后出台了佣金支出政策、抵押类购车分期准入政策以及二级经销商准入新政策，海盐支行充分利用好政策优势，做好汽车二级经销商的平台搭建，全年合作经销商新增加11家，购车分期交易量逐月增加，在激烈的市场竞争中保住了业务优势；利用房贷数据、物业公司和装修公司等平台，大力推进装修分期业务拓展，合作装修公司20多家，并召开了装修公司业务合作座谈会，促进了业务的快速增长。
二、抓队伍。做好客户经理的业务培训，提升业务能力，加强客户走访、维护，促进客户经理做好与合作汽车经销商、装修公司的服务，不断提升服务质量，增强双方关系，确保了维护、营销成效。同时，网点员工抓好一般分期的柜面营销，每个网点重点培养“外呼高手”，积极做好帐单、现金及分期通等的外呼，不断提升成功率，助推全行分期业务发展。在嘉兴分行信用卡“百日奋战”活动中，海盐支行业绩屡创新高，11月创出1400万的单月新高，12月又创下1700万的单月新高，是唯一全部完成目标任务的支行。
三、控风险。围绕分期业务重点，提升中收贡献度的同时，海盐支行严把风险关，加强分期业务的风险防控。做好内部岗位设置、车辆抵押及权证管理、担保公司保证金管理，加强客户贷后管理。对合作公司经常性地进行走访、现场检查，了解公司经营情况和财务状况等，确保所有客户的分期申请都是真实。营销人员受理中，严格落实“三亲见”。到2016年底，支行信用卡不良额90万元，不良率仅0.46%。
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