工行吕梁分行创新营销促结算与电子银行业务稳健发展

 吕梁分行全面贯彻省分行结算与现金暨电子银行工作思路,全面提升金融资产服务能力和专业价值贡献水平。 实现了历史性的突破。

    一、全力推进电子银行业务再上新台阶。该行围绕打造“吕梁第一电子银行”的发展目标，扩规模、调结构、提质量、促分流、增效益。大力开展“五进”综合营销、两类拓展营销活动。以3G无线外派终端推进“五进”综合营销即：进市场、进校园、进企业、进机关、进社区；充分发挥我行大堂经理的作用，鼎力营销我行电子银行业务。在全行树立电子银行业务营销能手，在电子银行业务发展较快的支行有号召性的召开电子业务推介会，着力进行公私联动营销，着力跟进激励机制，大力拓展电子银行业务。两类拓展营销活动，即：拓展代理缴费，拓展电子商务。达到“四提高”的效果。即：提高捆绑率，提高渗透率、提高动户率、提高分流率。全面实行联动与捆绑营销，与公司务部和个人金融部进行联动营销，利用现有的资源充分挖掘中高端客户，重点维护培养好客户，让客户动起来，电子银行业务用起来。市分行结算与现金管理部通过队伍的不断充实，已是一支能征善战的队伍，已完全能够胜任督导各支行电子银行的精准营销与业务技术指导，今年的重点工作就是亲临支行一线，解决支行电子银行业务操作与营销中存在的实际问题，促进电子银行质和量的双提升，确保我行电子银行业务健康发展

    二、加速渠道建设、提升结算专业综合竞争力。该行加强与工商局等管理部门沟通合作，掌握对公业务开户市场主动权，从源头把握市场动态，确保新开户市场的绝对占有率；实施重点客户名单制管理，实现稳定存款、防止被他行挖转；密切关注我行重点客户的上下游客户，挖掘那些与我行现有客户大额交易频繁、业务合作的本地客户，针对性地开展营销工作，从而实现以扩户工程为保障，以捆绑营销为重点，促进公司无贷户存款稳步增长业务拓展新思路。

    三、坚持贵金属创新营销理念、实现贵金属业务的全面突破。该行贵金属业务取得了不错的成绩，使我行在系统内与同业稳定领先地位。面对新的竞争形势和市场机遇，创贵金属营销理念，做好旺季营销拓户与交易工作，完善内部货源调运机制，实现品种齐全、库存充足、包装配套，保证旺季营销效果；加强贵金属渠道建设，加大对贵金属的旗舰店的建设使用，加大对贵金属旗舰、专区的指导与考核力度。继续开展全员贵金属体验活动，以点带面促贵金属业务快速发展。