工行张家口桥东支行三策齐施保持对公存款的稳定增长

工行张家口桥东支行始终坚持“存款第一要务”的理念不动摇，采取”机制激励、盘活存量、拓宽增量”的策略，促使对公存款从年初以来一直保持着稳定的增长态势。截至9月末，对公存款时点余额21.78亿元，较年初增加4.34亿元，同业增量占比第二。其中，机构存款较年初增加5.08亿元，完成市行全年明白纸计划的318%，同业增量占比继续保持首位。公司存款较年初减少7372万元（不含公司保证金存款），较上半年增加6778万元。

年初，该行就制定了《对公客户经理考核办法》，将日均金融资产50万元以上公司客户和日均金融资产5万元以上机构客户的拓户工作作为对公客户经理的一项考核内容，明确了奖励标准，全力调动对公客户经理拓户的积极性。同时，完善了客户维护机制，明确“支行行长、主管行长、专职客户经理和网点客户经理”分包责任，保证重点大户和普通客户都有员工维护，确保拓户工作真正取得实效。

以优质的服务做好存量客户的维护工作，通过日常走访、客户经理第一时间解决问题、定期联谊慰问”等方式，拉动与存量客户之间的距离，增进情感交流。同时，合作双方建立定期沟通机制，遇到存量客户大额用款时，存量客户会主动及时通知该行，便于该行根据情况及时采取措施应对，促使双方真正建立起诚信的合作关系。

积极锁定张家口桥东高新产业园区入驻客户，开展新入驻客户拓户工作。积极做好建筑施工企业预储金客户拓户工作，以优质的服务巩固与住建局合作关系，发挥好住建局“搭桥”的作用，介绍更多的建筑施工企业到该行开户。另外，依托全球信息咨询平台，了解工商注册企业信息，从中筛选目标客户，无缝隙地对接，以快速受理的开户效率，实现客户开户。

工行张家口桥东支行综合管理部  陈慧虹