建行江苏省淮安分行贯彻票据一体化经营理念，细化落实“直贴专员+全员营销”策略，推进直贴业务“创效、增投、拓客”高质量增长。一是强化政策宣导。紧扣票据一体化经营思路，分行明确提出贴现业务是拓客的重要手段，将贴现业务定位为支行网点可做可为的核心业务，并宣导贴现业务的联动效应。二是强化考核激励。在支行网点考核体系中设置贴现业务考核指标，明确支行贴现业务当季贴现办理量和贴现客户考核要求，并配套贴现计价激励，激励到个人，调动全员营销积极性。三是强化过程管理。梳理票据即时通商机客户清单，加强目标清单客户营销，用好建融E贴，明确责任到人，强化数据通报及业务培训督导，狠抓营销跟进。四是强化队伍培养。上下联动，条线协同，搭建贴现专员队伍，建立“部门+支行+网点”票据贴现推动机制，采用“直贴专员+全员营销”模式，强化提升贴现队伍的营销和业务能力。
