建行江苏省淮安分行抓住当地民营经济发达的特点，加强企业存款营销，公私联动获客，强化客户基础。一是持续紧盯头部客户。通过资产业务牵线，对公结算业务、新兴业务和个人业务辅助，挖抢他行重点优质客户，特别是在上市公司实控人、同业有结算沉淀的工商企业类客户，沉淀有效结算。二是壮大中型客群。健全适配的产品体系、业务流程和风控体系，提高服务效率，以授信引流低成本资金；聚焦财政、医保、土拍资金和政府专项债监管资金等热点资金的营销和承接工作，上下联动，逐笔跟进，营销落实到位。三是深耕基础客群。抓实单位结算账户，特别是基本户的开立，用好用足超级雷达、代账机构合作方案和重点新注册客户名单等工具，做好基础客群服务工作，引导低成本资金的留存。
