建行江苏省淮安分行持续强化个人按揭业务，通过“三个聚焦”不断夯实业务发展根基，持续提升个人按揭业务竞争力和市场份额。一是聚焦重点，促进占比提升。分行聚焦重点楼盘，压实各层级管理责任，开展多层级高频次走访营销。联动楼盘开展包括客户沙龙、节日主题答谢会、员工购房宣传等系列活动，提升曝光率，打好关系，深化合作，提升一手房市场占比。二是聚焦渠道，稳固提升份额。分行高度重视二手房的渠道拓展工作。一方面对重点二手中介，尤其是份额较大的中介开展阶段性差异化营销，争取多拿单；另一方面加快与贝壳系中介对接，用好其建行集团合作客户的关系加快对接上量。三是聚焦队伍，强化赋能支持。分行组建20人的专职赋能团队，在条线内开展专业化的赋能培训。定期对条线队伍开展业务专项培训，提升队伍对政策的理解把握能力及业务办理能力，提升人员专业性。同时加强与公积金中心、不动产中心、第三方评估机构的沟通，不断优化流程效率。
