自省行部署消费金融专项行动以来，建行江苏省淮安分行迅速响应，全员动员，将个人消费贷款作为提振消费、抢占市场份额、提升客户价值的“关键战役”来打。行动开展以来，全行上下凝心聚力，攻坚克难。一是多维触达强渗透。“走进”更精准，各网点、营销团队主动“走出去”，深入党政机关、企事业单位等优质单位，开展“金融知识进万家”暨消费贷专场推介，面对面触达目标客群，挖掘潜在需求。“转发”扩声量，全员化身“宣传大使”，充分利用微信朋友圈、客户群等线上渠道，高频次、高质量转发我行消费贷产品优势、优惠活动信息及成功案例，形成裂变传播效应，提升品牌曝光和客户认知。“网点”造氛围，全辖网点精心布置消费金融主题场景，利用LED屏、宣传折页、宣传水牌、专属服务窗口等营造浓厚营销氛围，让客户“进门即感知”，提升厅堂营销转化率。二是精准外拓提效能。“外呼”挖存量，组建外呼团队，依托大数据筛选目标客户名单，开展精准电话营销，针对性地推介消费贷产品，触达新客户，挖掘存量潜力。“续贷”稳客源，我分行高度重视存量优质客户的续贷需求，提前介入，主动服务，优化续贷流程，确保客户融资连续性，稳固基础客群，同时借机推介综合金融方案。三是“钩子产品”深挖潜。“锁定”优质客群，充分利用我行消费贷产品在利率、额度、审批效率等方面的竞争优势，主动出击，积极对接公务员、事业单位、优质企业员工等优质客群，提前锁定其消费信贷授信额度，抢占市场先机。“联动”综合营销，坚决摒弃“单打一”思维，将消费贷作为切入点和敲门砖，深度挖掘客户全方位金融需求。在办理消费贷的同时，联动营销信用卡、理财、保险、存款、数字人民币等综合金融产品与服务，为客户提供“一站式”解决方案，提升客户综合价值贡献度。
