建行江苏省淮安分行跟考核导向，开阔营销新思路，研判市场新形势，全力做大个人住房贷款业务。一是深化托管业务布局，优化信贷资金承接。紧跟上级行战略部署，依托掌上托管平台承接二手住房贷款资金，针对未开立建行账户客户提供全生命周期托管服务，并建立长效培训机制，将托管业务纳入日常运营机制，推动二手房资金承接率稳步攀升。二是拓宽楼盘渠道布局，构建全方位营销矩阵。围绕区内未合作在售楼盘实施精准营销策略，联合对公条线客户资源开展立体式走访，扩大营销辐射范围，将周边区域未合作楼盘纳入储备池管理。同步强化二手渠道驻点密度，及时传递政策资讯，构建“一手开发商+二手中介机构”双轮驱动的进件受理体系。三是一手个人住房贷款强基固本，守土有责。持续深化开发贷楼盘维护工作，确保分行收件量在总行按揭业务中的占比不低于开发贷权重，定期评估收件占比趋势，通过强化驻点营销实现增量突破，并建立分级营销机制，对开发商高层决策者、业务分配关键人、销售团队及法律服务机构实施分层服务策略。四是强化资产质量管控，提升催收效能。实施每日动态监测机制，将逾期客户名单实时推送至网点，由专职人员执行标准化催收程序，将逾期处置前置化、精细化。针对易逾期客户群体建立预警机制，提前一周通过电话或短信进行提醒干预，充分利用上级行纾困政策，协助还款困难客户制定解决方案，切实降低月末及季末集中压降压力。
