建行江苏省淮安分行贯彻落实总行及省分行党委的工作部署，强化‘圈链群’拓客”的工作要求，找准细分客群，强化综合服务，积极探索供应链金融、加快多举措推进“圈链群”重要打法，提升圈链群经营能力，实现业务客户覆盖上量、服务提质。一是锚定发展目标、理清经营思路。坚持以客户为中心，以场景为切入，以科技为支撑，强化“圈链群”客群经营理念，树立客群经营意识，提升客群经营能力，由单点式营销向批量化营销思路转变，单一化服务向综合化服务转变。二是明确客群分层分类标准，提供差异化服务。珠海市分行持续开展客群研究，找准细分客户，加强分层管理、分类经营。通过深入走访、持续调研不同“圈链群”的经营模式、发展潜力、波动风险等特征，并根据统一标准进行客群分层分类和定期重检，为群内具有经营可持续性的客户提供差异化金融服务，配置对接层级、信贷产品、优惠价格等，提升优质客群覆盖。三是瞄准商圈类、供应链产业链类客户。将核心客户开户作为客户营销的切入点，以点带面，开展综合营销服务，促进结算资金循环承接、链条企业批量获客、产业集群目标客群的全生命周期产品和服务覆盖等，增加客户粘性。
